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| 购物中心招商核心技能提升 |
| www.sydc.org.cn 中国商业地产协会 2019/10/25 |
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课程背景
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时，面对净利润回报率偏低，房地产商全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。
2019年将是轻资产、精细化管理、线上线下结合的热趋势。同质化超过七成的商业现状，项目独有IP与场景体验是经营的最新课题；另一方面，增量势头不减，面对抢夺品牌的困境，透过商品力的提升将是经营人才要立即学习的新能力！
2020年商业地产将进入最终回合。VIP忠诚顾客管理与服务是将是商业集团市场地位的核心关键。
商业地产共有七大模块，拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。然而，大量现金沉淀的商业地产本质，就必须以轻资产的终点作为拿地的初始！
本课程由台湾第一代购物中心成功团队联合赢才商学院共同开发，，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
培训收益
1、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
2、揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
3、大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。
主讲张老师
· 赢才商学院资深专家讲师
· 台湾第一代商业地产团队——METRO WALK国际购物中心开业经营团队
· 曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管
· 现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。
· 实力操盘项目（万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家）近百个
· 国内领先企业智能商业系统操盘者：担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等当前智能商业实际操盘实务。
· 拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。并主要负责万达、龙湖商业公司，全国商业总经理与副总经理入职培训。
课程大纲
一、商业地产市场现状
1、国内购物中心2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。
2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。
3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
二、商业地产立足资产管理的招商思维调整
1、由YTC带来的关键经营法则：做好分母与分子的管控
2、五个关键因素：开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
3、拿地前四个清晰：面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
4、拿地后二个明确：建造成本管控、能耗效率测算
5、操盘者的第一堂课：商业面积的合理性，733与万达大数据法则
6、操盘者的第二堂课：主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
7、操盘者的第三堂课：项目独有主题与建造成本的平衡学
8、操盘者的第四堂课：首年租金溢价法则（麦当劳5+5）
三、商业本质：消费者与商户经营法则的运用
商业地产三个核心问题：引流、留客、导流
四、筹备期招商基于核心商圈的规划定位
1、策划定位的作用：承接拓展模块，主力店招商的罗盘
2、三项理解先行：建立项目外部基础资讯
3、三项决策制订：确认项目内部的决定方案
五、商业地产基于定位的筹备期招商实施
六、商品力的塑造是竞争能力升级
七、优秀商业集团案例
八、开业后二次招商调整实施
1、三个生命周期的二次招商调整
2、基于大数据的调整
九、台湾工匠核心竞争力
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